来源：全球租赁业竞争力论坛

12月5日，海尔租赁战略运营部总经理徐圣杰出席本届年度峰会“科创租赁落子：跑出转型加速”主题论坛并发表主旨演讲，演讲的主题是《以金融“活水”  助力科创发展》。

徐圣杰表示，当前科创租赁适逢其时。中央金融工作会议将科技金融位列“五篇大文章”之首，凸显金融服务科技创新的重要性。无论是租赁行业变化的内在要求，还是外部市场专精特新企业的广阔空间，以及政策措施的鼓励加持，科创租赁市场都大有可为。

徐圣杰认为，“新质生产力”将引领产业朝绿色化、高端化、智能化、融合化的方向发展，为产业发展塑造新的增长极。对于海尔租赁来说，公司围绕发展新质生产力优化产业布局，引导更多资源向战略新兴和未来产业领域集聚，通过不断创新服务模式，推动科创企业发展。

徐圣杰介绍，海尔租赁坚持“行研先行”，以重度垂直行业打磨金融服务的专业度，以深度布局产业链沉淀资源的链接力，实现高效触达客户。在为客户提供服务时，海尔租赁不仅提供债权类产品，还提供股权基金和产业运营类产品等“一揽子”服务，通过构建良性运转的产业生态圈，与产业客户同频共振。

尊敬的方伟局长、李公良副主任，各位来宾大家上午好。很荣幸受邀参加本场科创租赁分论坛，代表海尔租赁向各位汇报我们在科创领域目前的一些探索和实践。

我今天的汇报分两个部分。第一部分是“科创租赁适逢其时”，第二部分是我们自己在科创领域的探索实践。

这几年我们明显感受到了整个行业在发生变化。我已连续四年参加全球租赁业竞争力论坛年度峰会，前几年大家谈的更多是如何转型的困惑，到今年谈转型困惑已经很少，大家的方向已经很明确，就是围绕着支持先进产能去开展业务转型。

从目前整个行业的变化来看，融资租赁行业整体的资产规模、企业数量在下降，集中度在提升，对于行业的服务能力要求也在提升。从另外一个角度来说，行业监管也在趋严，从原先的引导租赁企业服务实体经济，到目前已经是明确要求融资租赁企业在服务国家战略方面做出更多努力，尤其在先进制造、科技装备和绿色发展领域。所以行业本身的变化对我们融资租赁在科创领域发力布局提出了内在的要求。

再从外部市场空间来看，前两天在上海召开了2024专精特新中小企业发展大会，有一组数据想跟大家分享：

目前专精特新“小巨人”企业在全国有1.46万家，专精特新中小企业超14万家，科技和创新型的中小企业超60万家，“小巨人”企业中，90%都聚集在制造业领域。

光从企业数量来说，科创租赁市场大有可为。对于科创企业来说，前面几位专家也都提到它的几个特点：

第一是研发投入高。科创企业会将较大比例的资源投入到研发活动中，以保持技术领先和市场竞争力。

第二是知识产权密集。很多科创企业的资产不是传统企业的厂房、设备，而是拥有较多专利、商标、版权等知识产权作为企业的核心资产。

第三是技术驱动。很多企业的增长和发展主要依靠技术的创新和科技进步，而非传统的资本或劳动力驱动。

第四是高成长性。由于技术优势和市场潜力，科创企业往往展现出快速增长的趋势。

第五是行业前沿。科创企业通常活跃在高新技术领域，如人工智能、生物技术、信息技术、新能源、新材料、高端装备制造等。

所以总结科创企业的特征，可以概括为四高一轻：高技术、高增长、高盈利、高风险，以及轻资产。

对于科创企业来说，它的资金需求也呈现出与传统企业不同的特征。第一是周期差异性，科创企业有初创期、成长期、成熟期，不同发展阶段具有不同的融资需求。初创期的企业可能更依赖于风险资本和企业自身融资，而成长期和成熟期企业可能需要更多的股权融资和债权融资相结合。

第二是融资渠道也呈现出多样性，需要通过多种渠道获得资金，除了传统的银行贷款外，也包括风险投资、政府补贴、债券发行等。

科技创新也是发展“新质生产力”的核心要素。习总书记去年在黑龙江考察时第一次提出“新质生产力”。它本质是代表一种生产力的跃迁，核心标志是全要素生产率的提升。未来“新质生产力”将引领产业朝绿色化、高端化、智能化、融合化的方向发展。

一是绿色化是基础，通过绿色技术应用，推动产业低碳绿色转型和可持续发展。

二是高端化是关键，通过先进适用技术推广应用，实现高水平科技自立自强。

三是智能化是方向，通过抢抓新一轮的AI科技革命机遇，实现人工智能、物联网、大数据等技术在各领域的广泛应用。

四是融合化是重点，以数字经济赋能传统产业转型升级，加速各行业数字化转型。

“新质生产力”发展领域重点聚焦在九个战略新兴产业，包括新一代信息技术产业、高端装备产业、新材料产业、生物产业、新能源汽车产业、新能源产业、节能环保产业、航空航天产业、海洋装备产业。这也是我们融资租赁可以重点布局的行业方向。

所以，无论是行业变化的内在要求，还是外部市场专精特新企业的广阔空间，以及政策的鼓励加持，开展科创租赁正逢其时。

海尔租赁成立于2013年，已有十年的发展历程。这十年来，我们背靠海尔集团，聚焦产业金融，服务实体经济。海尔集团的创始人张瑞敏先生当初对我们的期望就是希望我们成为“产业中最懂金融，金融中最懂产业”。作为产业投行的践行者，我们的差异化战略主要体现在：

一是重度垂直行业线。我们把服务领域，有限地聚焦在五大板块，也就是医疗健康、教育文化、智能制造、农牧食品、普惠金融，希望我们的业务和风控高度局限在纵向的产业领域中，不断加深对于产业的理解，打磨金融服务专业度。

二是深度布局产业链。在业务布局和延展上，我们会从产业链的一个细分行业切入，再横向沿着行业的上下游产业链，以及某一个产业链环节纵向大中小客户进行集中式覆盖开发，体现我们在产业链中沉淀资源的链接能力。

三是开放共建生态圈，利用资金、资产、资本工具，打造共创融合力。

海尔租赁践行“为产业而金融”的经营理念，我们也是围绕着做好金融“五篇大文章”来深耕我们的五大领域。

科技金融方面，我们围绕新能源、新材料和高端装备等“新质生产力”优化产业布局。

普惠金融方面，我们为中小企业，尤其是小微企业设备更新和技术改造提供资金支持，提升金融的可及性。

绿色金融方面，我们服务绿色能源产业转型升级和绿色低碳发展以及循环经济。

养老金融方面，我们服务民营医院、康复医疗机构，推动养老产业生态的建设。

数字金融方面，我们对内夯实数据基础，推动数字化转型；对外科技赋能，打造一站式的数字化金融服务平台。海尔租赁目前资产规模超200亿，累计投放超1,000亿，服务的客户数超7,000家。评级机构今年也提升了我们的信用评级到AAA，评级展望为稳定。这也是对我们这几年服务产业金融的一个肯定。

我们在科创领域的布局，主要围绕两个方向：

一是服务专精特新企业，推动制造业的高端化、智能化和绿色化的发展。我们将服务科创和金融服务深度融合，关注产业基础再造工程和重大技术装备攻关工程。

二是关注商业模式创新，促进智能化、分布式、共享型的新生产方式和服务模式。以债权投资和股权投资为基础，为客户持续输出集金融服务、管理模式、技术升级等为一体的综合解决方案。

在重点行业方向，聚焦半导体、新能源、高端机床、精密仪器、高端装备、航空航天、机器人等领域。2023年全年，包括国家级和省级专精特新企业在内，我们一共服务了196家，累计投放的金额超31亿，占我们整体投放超过20%。这几年我们已累计服务专精特新企业775家，投放超172亿，

那我们是如何服务科创企业，我想把服务的过程，也跟大家简要地汇报一下。

我们的服务过程会分两个大的阶段，第一阶段我们定义是“行研先行，选择赛道”。由于科创企业自身的特点，我们在服务某一领域科创企业时，内部会成立一个专门的虚拟团队，由战略、风险和业务共同组成。通过对行业的研究和筛选，来明确客户画像，以保证战略方向不跑偏，风险政策可落地。

第二阶段我们定义是“业务自驱，赛道突围”。在明确方向和赛道之后，由业务人员在既定的风险政策下进行客户开拓，防范风险同时，自下而上再去验证行业领域的可开拓空间。

我们是按行业纵深布局业务。所以在第一个阶段选择赛道时，我们会围绕国民经济行业大类去寻找，并基于行业景气度、流动性等维度，评估筛选符合我们自身资源禀赋的细分赛道。科创企业大多聚集在制造业，所以我们注重在制造业积累行业认知和风控能力。

在第二阶段，我们是沿产业链触达客户。比如以电子制造方向为例，我们会从电子材料到组件、到终端，沿整个产业链，选择一定规模、管理规范、主业稳定、盈利较好、杠杆适度的客户作为我们的目标客户。

在客户的触达过程当中，我们运用数据驱动的经营管理思维提升效能。首先通过科技赋能和大数据，精准找到有需求同时也满足准入要求的目标客户。针对这些客户，通过内部的客户管理系统，要求业务人员进行高频拜访。在高频拜访和触达之后，需要有更多生态化的产品，不仅包括债权，也包括股权基金和产业运营等产品来提升我们对于客户的服务能力。这就是我们如何从寻找方向赛道，到沿着产业链去挖掘客户，以及最终为客户提供匹配的产品和服务的全过程。

最后，跟大家分享几个我们服务的案例。第一个案例是我们服务的某金属材料科技企业，主要从事镁合金研发、生产，它也是一个国家级的专精特新企业。从22年开始海尔租赁对它进行服务，帮助它不断实现技术创新，并建立从原镁生产到合金加工再到深加工产品的全产业链，成为铝镁合金行业内的领军企业，并进入到特斯拉的配套系，整体营收翻了两番。这个案例我们也入选了上海科创租赁创新案例。

第二个案例是在节能科技领域我们服务的一个省级专精特新企业。这个企业掌握钢渣处理核心技术，但因为租赁物比较少，没有厂房、土地，而是以服务客户的设备来进行融资。我们为它定制化的设计融资方案，满足它的资金需求。

海尔租赁未来也会继续践行“为产业而金融”的经营理念，不断创新探索产融结合的模式，助推科创企业的发展。也希望我们能够继续保持我们所追求的理念，“让金融不止于金融”，在服务实体经济方面做出更多贡献。谢谢大家！