来源：全球租赁业竞争力论坛

12月5日，太重集团总经济师苏伟中出席本届年度峰会企租对接交流会并发表演讲。

苏伟中指出，太重集团聚焦工业起重机、矿用挖掘机、冶金设备等传统产品，轨道交通部件、新能源装备、铸件锻件基础材料、高端液压件、高端数控机床等战新产品，工程液压挖掘机、智能工程起重机、新能源智能叉车等批量产品。产品已出口到全球70多个国家和地区，广泛应用于冶金、矿山、能源、交通、海工、航天、化工、铁路、造船、煤炭等行业。

苏伟中表示，面对当前厂商多元化的营销模式，太重集团也在积极探索寻求新的合作方式，“产品+金融”的营销模式也是其工程机械批量化产品的发力点，定制化产品的服务点，跨境租赁业务的拓展点。

在海外市场布局上，苏伟中表示，太重集团将东南亚、俄罗斯、中东、非洲区域作为重点拓展的跨境租赁市场。

尊敬的各位领导，各位来宾朋友们：

大家好！很荣幸能来参加2024（第十一届）全球租赁业论坛年度峰会，我谨代表太原重型机械集团有限公司对本次活动的召开表示热烈祝贺，向长期关心、支持重型机械行业发展的各界朋友表示衷心的感谢！

太重集团始建于1950年，是新中国自行设计建造的第一座重型机械制造企业。作为“共和国长子”，太重累计为国家重点建设项目提供了近3000种、40000多台套、约1000万吨装备产品，创造了500多项中国和世界第一，为新中国的建设、改革和发展做出了重要贡献，被誉为“国民经济的开路先锋”。

太重是全球唯一的轨道交通用车轮、车轴、齿轮箱及轮对的全谱系全系列全流程研发制造基地;全球唯一的能够同时生产4-75立方矿用挖掘机和1.8-125吨级全系列多动力液压挖掘机研发制造基地;全球唯一一个以世界最大的1300吨水电站桥式起重机和550吨铸造起重机为代表的全系列起重机生产基地；还是国内最大的管轧机和矫正机生产基地，品种最全的锻压设备和焦炉设备生产基地，最大的航天发射装置生产基地，最大的轧机油膜轴承生产基地，是山西省高端装备制造和风电装备产业链唯一的双“链主”企业。成为山西省唯一入选“全国国企100名品牌建设典型案例企业。今年10月荣获卓越制造“灯塔工厂”称号。

太重集团坚持全面贯彻党和国家推进新型工业化重大部署，聚焦“改造升级传统产业、培育壮大新兴产业、前瞻布局未来产业”，坚定不移做强工业起重机、矿用挖掘机、冶金设备等传统产品，做优轨道交通部件、新能源装备、铸件锻件基础材料、高端液压件、高端数控机床等战新产品，做精工程液压挖掘机、智能工程起重机、新能源智能叉车等批量产品，产品已出口到全球70多个国家和地区，广泛应用于冶金、矿山、能源、交通、海工、航天、化工、铁路、造船、煤炭等行业。

（一）传统产品方面，太重集团坚持多元化的产品布局。工业起重机积极拓展程控行车应用场景，实现智能化与机器人相结合。矿用挖掘机积极推动露天矿山开采一揽子解决方案、电铲全球市场开拓、矿卡及宽体车等新产品开发。冶金设备创新生产组织模式，积极拓宽产品应用领域。

（二）战略性新兴产品方面，轨道交通部件摘取行业最高资质，打造世界轮轴制造企业太重新名片，具有全球唯一轨道交通行业的灯塔工厂。新能源装备创新研发制造模式，打造从齿轮箱到风电机组成套风电设备体系，带动产业集群发展。铸锻件基础材料全力突破基础工艺、基础材料等短板弱项，发展高端精密铸锻造。高端液压件以高转速泵、多路阀等产品开发，突破高端液压阀等制约公司发展的卡脖子技术，实现国产化替代。高端数控机床聚焦制约国家工业的“卡脖子”难题，推动国家工业母机高质量发展。

（三）批量化产品方面，工程液压挖掘机具有年产5万台纯电、换电、甲醇、氢能等不同动力的全球单体规模最大液压挖掘机生产基地，涵盖了从0.8t-200t全系列动力机械，突破单机集成化、集群化和智慧化及新能源动力匹配技术。智能工程起重机在汽车、履带、随车起重机、消防车等产品领域持续研发和改进，拓展了高空作业机械产品谱系。新能源智能叉车在建年产10万台的高端柔性化生产基地，产品覆盖锂电叉车、AGV叉车及氢能、甲醇等新能源叉车。重型运输装备宽体车推出了90t-160t全系列车型，涵盖了柴油、混动、甲醇增程式、纯电及液化天然气等多种动力车型。

面对当前厂商多元化的营销模式，太重集团也在积极探索寻求新的合作方式，“产品+金融”的营销模式也是我们工程机械批量化产品的发力点，定制化产品的服务点，跨境租赁业务的拓展点。

（一）针对以风电、起重、冶金等主机设备为代表的单件重型机械项目，具有技术复杂性高、投资规模庞大且生产周期较长等特点，我们迫切期望创新“金融+产品”合作模式，借助金融机构雄厚的资金实力与专业的风险管理能力，与我们先进的产品技术研发和强大的制造能力深度融合，携手开展设备融资租赁、售后回租等多元化金融业务合作。

（二）针对工程液压挖掘机、宽体车、工程起重机、智能叉车等工程机械类批量产品，我们期望与租赁行业建立起长期稳定、深度合作的伙伴关系机制。我们热忱期待与那些在行业内拥有丰富实践经验、拥有完善风控系统、具备成本优势、具有强大背景资源并且能够推荐优质代理商的合作伙伴携手共进，助力我们迅速扩大产品销售网络与市场覆盖范围。针对不同地区、不同行业客户的特定需求，共同制定并实施针对性强、富有创新性的产品推广策略与租赁方案，包括设备的选型推荐、租赁期限灵活设定、设备维护保养、操作培训等全方位服务，提升整体市场竞争力。

（三）随着全球经济一体化进程的加速推进，太重集团积极布局海外市场，尤其将东南亚、俄罗斯、中东、非洲区域作为重点拓展的跨境租赁市场。我们迫切需要与当地具有深厚市场根基、熟悉当地政策法规与商业文化环境的租赁企业建立跨境租赁合作关系。协助我们制定符合当地市场特点的产品策略与租赁方案；我们则能够为合作企业提供高品质、高性能且具有价格竞争力的重型机械产品支持，共同开拓当地的工程机械租赁市场，同时解决跨境租赁业务中的资金融通、汇率风险防范等关键问题，确保跨境租赁业务的顺利开展。

太重集团始终秉持着合作共赢的发展理念，我们坚信，通过本次峰会搭建的交流平台，我们将进一步加强与各方金融机构的合作，形成一个产业链的联动机制，共同探索创新合作模式，为机械租赁行业的繁荣昌盛注入源源不断的强大动力！

谢谢大家！