来源：全球租赁业竞争力论坛

12月4日，民生金租总裁孔祥歌出席本届年度峰会并发表主旨演讲，演讲的主题是《落实“8号文” 避免同质化竞争 金租公司构建差异化竞争力的思考与实践》。

“在当前金融业、租赁业日益内卷的趋势下，构建差异化竞争力是金租公司破题'内卷'、实现高质量发展的关键所在。”孔祥歌在发言中说道，民生金租通过开拓新业务模式、探索海外市场及试点新兴领域来避免同质化竞争，强调全方位、多维度、深层次的差异化发展战略。

孔祥歌表示，在对公业务方面，民生金租重点发展飞机、船舶及设备租赁，形成鲜明特色；在零售、普惠方面，通过创新专案开发模式、精细化营运管理及提升科技能力来加快差异化能力提升。

孔祥歌认为，民生金租将继续聚焦特色业务领域，推进产品创新和服务模式创新，加强国际化布局，并不断完善风险管理体系，坚定走差异化发展道路，为推动中国实体经济发展贡献“民生力量”。

尊敬的各位领导，各位同仁，大家上午好：

感谢全球租赁业竞争力论坛的邀请，很荣幸参加这场一年一度的融资租赁行业盛会。竞争力论坛已成为国内租赁业最具影响力的盛会，在此，我衷心希望论坛能够越办越好，为行业带来更多有价值的思考与交流。

今年年度峰会的主题是“发力‘两新’租赁，助力先进产能”。我认为这个主题与当下金融租赁行业的重点发力方向非常契合。今年2月，习近平总书记主持召开中央财经委员会第四次会议强调，“要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新”，金融租赁作为服务实体经济的排头兵，在中央提出“更新、换新”的大背景下，也焕发出前所未有的活力与机遇。

然而在这种机遇下，金融业、租赁业日益内卷的趋势越发明显，我认为，要破局行业内卷、构建差异化经营发展路线是提升竞争力的关键所在。

今天，我将围绕民生金租在构建差异化竞争力方面的思考与实践，从四个方面展开分享。

现阶段，受国内外经济环境的影响，融资租赁行业在应对挑战中不断探索差异化发展模式，如开拓新业务模式、探索海外市场，或试点新兴领域来试图跳出同质化竞争。对于民生金租而言，差异化不仅体现在赛道选择、产品创新与服务等营销层面上，也贯穿风控、数字化手段、业务机制、组织架构等方面，是全方位、多维度、深层次的差异化发展战略。

今年以来，面对内外部复杂形势，民生金租始终保持战略定力，坚定贯彻落实监管部门和民生银行总行关于做好金融“五篇大文章”的工作部署，坚持了“做真租赁”，支持和服务实体经济发展的业务定位和发展方向，对公业务、普惠业务差异化转型效果显著。

对公方面，民生金租驾驭“船舶”“飞机”“设备”三驾马车，打造具有鲜明特色的差异化竞争力发展路径。去年，国家金融监管总局下发“8号文”，倡导金融租赁公司聚焦设备直租业务，限制回租业务比例，并将飞机和船舶等资产从售后回租业务中剔除。这一举措进一步印证飞机、船舶等租赁物是落实回归租赁本源的重要载体，也是支持我国实体经济发展的重要金融资源，同时更加坚定了民生金租助力航空航运强国建设的决心。

民生金租是国内最早开展飞机、船舶业务的金租公司之一，在飞机领域，民生金租从成立之初便选择了中国市场一片空白的公务机板块，避开在大型航空公司层面的同质化竞争，将目光转向二、三线航空公司客户群体和新市场，逐渐开发出一套适合自身特点的风控模式和体系，时至今日，公司已经成长为全球知名的公务机租赁公司。

在船舶领域，作为一家注册于天津的金融租赁公司，我们始终不忘初心，以支持服务天津经济发展为己任。近年来，依托天津作为中国租赁示范区、领航区的良好环境，我们不断强化与国内外优质航运企业的合作关系，落地多笔新船型业务，继续作为具有国际影响力的船舶租赁公司为中国制造“走出去”和“一带一路”建设输送“民生力量”。

在设备领域，在今年上半年，民生金租首笔集中式光伏直租项目成功落地，新能源电站类创新项目积极推进，为设备对公业务差异化转型发挥了较好地示范带动效应。

零售、普惠方面，民生金租从业务管理机制三个方面加快差异化能力提升：一是创新专案开发模式，针对不同行业、不同性质客户开发专案，对客户进行差异化管理。二是营运管理进一步精细，细化市场人员考核指标，市场团队作战能力进一步提升。三是科技能力进一步提升，反欺诈体系不断完善，信用风控模型和自动化审批策略有序上线，手机端功能集成持续完善，系统风控能力和展业效率得以提升。

去年召开的中央金融工作会议提出：“金融机构要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。”会议召开一年以来，民生金租积极落实会议精神，在多领域取得了显著成效。

在科技金融方面，我国近年来的科技金融发展呈现良好态势，有力推动了创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。同时也看到，我国发展仍面临一些关键核心技术“卡脖子”问题，此背景下，民生金租加大力度支持科技型企业融资行动方案，聚焦国家重大科技任务和重点科技领域，积极将资金投入“专精特新”企业，今年投放企业中，国家级“专精特新”客户占比超过三分之一。自身科技能力建设方面，我们坚定执行数字化转型战略，以科技推动创新，加快培育新质生产力。今年上半年，公司科技部门完成1400多项科技需求，上线数据中台、反洗钱系统、业务成本预算管理系统，让金融科技成为推动公司高质量发展的重要驱动力。

在绿色金融方面，今年五月，央行等四部委联合召开绿色金融服务美丽中国建设工作座谈会，会议指出，助力美丽中国建设，是金融系统天然的使命和责任，应发挥好金融机构、金融基础设施等的积极作用，进一步助力碳市场建设。一直以来，民生金租积极支持节能减排、低碳技术创新、生态循环经济领域，助推绿色低碳等企业快速发展，稳步提升绿色金融服务能力，聚焦清洁能源和新能源汽车产业等客群，持续加快绿色租赁产品开发和业务拓展，充分发挥租赁产品融物特色，推动公司绿色金融工作全面发展。

在普惠金融方面，公司继续深耕优势，积极推广普惠金融产品，进一步推动普惠金融子品牌“民生易租”迈入发展新阶段。去年，国家金融监管总局“8号文”给予了租赁行业最新的指导方向，特别在租赁物范围方面，鼓励金融租赁公司聚焦实体经济及核心设备，优化业务结构，强化金融服务实体经济的能力，同时引导行业向更加规范化、专业化方向迈进。

紧扣“8号文”相关要求，民生金租积极响应，同步提升产品差异化优势和市场应变能力，快速对接响应市场需求，快速论证决策形成特色产品，抢占先机赢得竞争主动，形成了差异化、特色化的普惠金融服务体系，在监管指导下，民生金租近年来零售业务投放稳步提升，投放占总投放比例已超过六成。

近年来，国内金租公司在飞机、船舶租赁领域的发展实践，有力证明了回归租赁本源对租赁公司稳定经营、防范风险的重要性。因此，公司正紧锣密鼓推进专业子公司开业的筹备工作，依托国际航空、航运租赁市场，进一步服务国家高端装备制造出口、保障运输安全，实现专业化、特色化、差异化发展。

目前，国际上知名的飞机、船舶租赁集聚地，如爱尔兰、中国香港等国家及地区，在资金流动、贸易自由、外汇管制、税收协定、交易便利、开普敦公约保护等方面具有显著优势，并逐渐形成了产业集聚效应。

民生金租通过专业子公司，在上述地区设立项目公司，在众多开展飞机、船舶业务的金租公司中，全力提升差异化竞争水平。

同时，借筹备专业子公司的契机，公司积极梳理内部人才储备和专业化管理情况，培养和引进了一批航空、航运、金融、法律、税收等领域的专业人才，打造了一支专业实力硬、职业素养高的经营管理团队。此外，历经十余年国际业务的实践，民生金租在飞机、船舶租赁领域积累了全球化的专业能力，包括行业分析、产品设计等，并构建了专业研究决策机制，通过数字化平台强化全周期管理，确保租赁物权属控制与快速处置，推动民生金租差异化竞争力更上一个台阶。

第一，将进一步聚焦特色业务领域，深耕细分市场。在传统如船舶、飞机等领域持续巩固地位，同时积极拓展新能源、算力、低空经济等新兴领域，形成特色鲜明的业务布局。

第二，将持续推进产品创新和服务模式创新，不断探索租赁与科技的深度融合，利用大数据、人工智能等技术手段，优化产品设计，提升服务效率，为企业提供更加个性化、便捷化的金融租赁解决方案。

第三，加强国际化布局，加快海外业务拓展步伐，充分发挥金融租赁在航空、航运等领域的独特作用，助力中国制造“走出去”、促进高端装备技术“引进来”，同时推动民生金租在产业转型方面持续发力。

第四，风险方面，民生金租将不断完善风险管理体系，结合科技系统，加强合规管理，确保业务的合规性和风险可控性。

未来，民生金租将坚定不移地走差异化发展道路，我相信，构建差异化竞争力，是金租公司破题“内卷”，实现自身高质量发展的关键所在，更是金融租赁行业应对市场挑战、实现可持续发展的必由之路。民生金租愿意立足天津，以行业探索者的身份，继续为推动中国实体经济发展贡献“民生力量”。

我的分享就到这里，谢谢大家！