走，到海外设租赁子公司去

2024-04-15

来源：竞争力论坛

作者：聂伟柱 竞争力论坛秘书长


《租赁观察》专栏


理性，建设性，是竞争力论坛的价值观，也是开设《租赁观察》专栏的出发点和落脚点。

当前，租赁行业正处在转型“爬坡过坎”的吃劲期，好的做法，好的经验正在悄然孕育。

推出《租赁观察》专栏，意在挖掘出这一批管用好用、落地有声的新做法，以期为行业转型带来些新思路、新启发。

走，到海外设租赁子公司去

出口租赁的机会窗口已经打开。

1月29日，徐工智利融资租赁公司在智利首都圣地亚哥举行开业仪式。开业仪式上，采矿业、吊装业、建筑业等多家智利企业与其签署意向合作协议。

2023年，智利人均GDP约1.5万美元，位居南美前三，营商环境与市场空间在南美位居第一梯队。其实徐工在南美大陆落子金融，早有时日。2020年7月，徐工在巴西成立了徐工巴西银行。徐工巴西银行持有融资租赁、信贷业务和投资银行三个金融牌照，可从事融资租赁、流动资金贷款和消费信贷，以及同业拆借和投资等业务。

对海外租赁公司的热衷，徐工一是看中租赁的促销功能，二是配合国际化战略落地的需要。2022年，徐工机械实现营收938亿元，其中，境外收入278亿元，同比增长50%，占整体营收的30%。中短期内，徐工一半的收入将来自海外。

无独有偶，山东重工、潍柴动力则将东南亚视为下一个战略机遇基地，在扩大产能的同时也开始谋划设立租赁公司。主机厂加大走出去的力度，配套的金融需求也开始大增。

对于厂商系租赁公司来讲，进入了扩大出口租赁，乃至设立海外子公司的黄金期。对于拥有资金的金租公司来讲，更为快捷的路径则是尽快打通出口租赁的业务模式。

2023年8月，招银金租完成金租行业首单工程机械设备出口租赁业务，项目解决了企业所得税、保税区结转、货物流等出口租赁业务模式的核心问题。租赁物是49台国产自卸车，用于央企在坦桑尼亚地区的煤矿开采。

出口租赁，虽说不是一招鲜吃遍天，但其涉及海关、税务、合规、国别等众多技术细节，也是一个门槛极高的业务种类。更重要的是，一旦模式跑通，绑定合作伙伴之后，业务能上量，利润也可观。

当前，租赁公司正处在转型的深水区，热门行业卷价格、卷资源，陌生行业，风控上心里则没底。这种背景下，跨境租赁似乎是个聪明的选择。伴随国内制造业的走出去，以出口租赁为代表的跨境租赁，机会窗口已经打开。


租赁要闻原创研究
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