中小微租赁业务如何上量?

2023-08-31

现阶段，租赁公司转型仍为主旋律。作为实体经济毛细血管的中小微企业成为租赁公司纷纷布局转型的发力点。但由于中小微企业信息不对称因素影响，租赁公司在展业期间面临上规模慢、客户违约风险高、尽调成本高、时效慢等痛点。


有效提高业务质量及效率、防范风险是当下租赁公司布局中小微租赁业务重中之重。特此，全球租赁业竞争力论坛于9月22日在北京举办第94期东聚租赁课——“中小微租赁业务实操与风控”专题培训。


// 课程亮点 //


数据视角，解析头部同业如何布局中小微？

中小微租赁业务如何上量？

如何有效控制中小微租赁业务违约率？

如何通过内部机制平衡业务发展与风险防范？


活动信息


举办时间

2023年09月22日（星期五）09:00-17:00

地点&形式

北京（线下公开课）

主办单位

全球租赁业竞争力论坛

承办单位

东聚教育

报名联系

赵先生 176 0032 2066




课程大纲

01



数据视角，解析头部同业如何布局中小微？

1.行业：行业选择与策略

2.业绩：规模、利润、不良、拨备等

3.团队：人员、网点、业审比例等

4.额度：客群设定与产品设计

5.特点分析：永赢金租、江苏金租、远东租赁、仲利租赁

02



中小微租赁业务如何上量?

1.营销策略：行业、区域、资源

2.客群侧写：行业分类、行业客户准入要求

3.团队建设与培养策略

4.开拓与转化：获客渠道、客群转化与裂变

4.1获客策略：中介、厂商、人员营销等

4.2客群裂变：如何通过成交客户，获得批量客户？

5.科技赋能：获客线索、审批效率、风险评价、资产管理

03



如何有效控制中小微租赁业务违约率？

1.客户分析：

1.1特征分析：经营、财务、资产

1.2风险特点：信用风险高、调查成本高、调查难度大等

1.3融资渠道对比：银行抵押、银行信用贷、贸易赊销、小贷、应收账款保理借款、融资租赁

2.出险因子分析：

2.1外源：经营、投资、融资等

2.2内源：操作风险、欺诈风险等

3.有效风控措施——提高尽调业务能力

3.1尽调SOP：作业标准、尽调步骤、要领、工具等

3.2实控人访谈：访谈细节、访谈技巧等

3.3调查报告：收入、金融负债、不动产、产品及行业等

4.有效风控措施——展业管理模式

4.1属地化管理

4.2厂商租赁

4.3渠道

5.有效风控措施——风控模型

5.1大数据信息收集

5.2信用减值模型

5.3风险评估模型

5.4模型自建or借用？

5.5模型建立时机？

6.案例分析：

6.1风控两大护城河：经验沉淀与科技赋能

6.2数据分析：某金租中小微投放额度与不良分析

04



如何通过内部机制平衡业务发展与风险防范？

1.业审协同：比例、分工、冲突管理

2.内控管理：审批设置、授权管理

3.薪酬结构：底薪、提成、年终

4.考核机制：投放、利润、不良

5.风险隔离与OJT：个人与团队指标





活动公告
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